时来天地皆同力，运去英雄不自由。 互联网广告发展阶段，行业群星璀璨，涌现出一批付费便可叱咤风云的人物；流量衰落，优化步入黄昏，剩下的只能扣死GMV和ROI这类三流指标。

(资料图片仅供参考)

1、行业发展就是流量曲线

广告优化的行业发展是什么？ 行业发展就是流量曲线。 理解行业发展，你就要理解流量起伏，理解流量与出价关系，流量与时段关系，更要理解流量滚动的逻辑。

过去成功是因为流量曲线的高峰。互联网以流量为王，包括用户、产品、服务等一系列的组成要素。然而，其 核心仍然是流量， 更是酒香也怕巷子深。当大盘流量不再增长，当竞价成本与日俱增，当不得不提出精细化运营和第二增长曲线的时候，互联网就走向反面，与低门槛、高回报、短期投入的理想背道而驰了。

在某些大佬眼里，过去成功，是自己努力；当下难做，是你不够积极。既然如此，想体现积极就报课认真学习。 而一个行业内的培训达到高峰正是这个行业没落的体现。

过去，消耗恐怖的项目根本没有优化的概念。优化是项目的借口，也是项目的应付。他们有各种报表，报表有层层数据。数据优化有五个步骤， 收集-整理-分析-优化-总结复盘。 他们的报表则大多处在“整理”阶段，不需要分析优化，因为只要钱花的出去，就不必担心效果。

基本常识是， 现在的优化水平要远远优于过去。 经验是向前发展不断积累的，以前甚至连CTR、CVR这类基础数据统计都不清晰，那以前的优化能力怎么可能比当下的水平高呢？

优化水平越高，内卷越严重。这是一条越走越窄的绝路。能力上卷不动了就卷工作时间。等没得可卷的时候，那就只能等同行挂掉，能余出来生存空间。那我们属于被卷掉的还是留下来的。

付出与回报就是流量滚动的逻辑。 付出产生回报，才有动力；流量产生转化，账号和计划才能跑得动。 是同一个道理。当高出价并不带来高转化，拼命付出是加速终结的毒药。

不要在黎明之前把自己逼疯。拼搏成为天之骄子是电视情节，现实是 各公司控成本与人效，各优化师也要控投入与专心。 这样才能使公司与个人平稳度过行业低潮和职业低谷，以备再起不至于死在黎明前夕。

2、广告优化步入黄昏

互联网有两个阶段是不需要优化的：幼儿园和智能化时代。 网络迅猛发展时代，只要能过审花出钱，就不必担心效果；而当人工智能融入工作之后，优化师的手动优化作用将进一步降低。

时来天地皆同力，运去英雄不自由。互联网广告发展阶段，行业群星璀璨，涌现出一批付费便可叱咤风云的人物； 流量衰落，优化步入黄昏，剩下的只能扣死GMV和ROI这类三流指标。

广告衰落难复辉煌，不是因为这届优化师不行，而是因为优化就是要依靠大盘流量。广告因流量增长，也因流量衰落。有学者研究发现， 那些使一个事物兴起的特征和基本，往往也就是使它灭亡的特征和基本。 当然并不贩卖焦虑，广告也不可能灭亡。但成也萧何，败也萧何，讲的就是这个道理。

手动优化的无力感与日俱增。机械时代，手动操作越明显；智能时代，自动优势越明显。不再需要你卷计划数量，不再需要你做程序化定向，不再需要你阶梯提价拉量，素材创意成为仅存的增长空间。

从优化师转变为投手，前者仍是一个“人”，后者只剩一只“手”了。

3、工作万恶，但别无选择

与创业相比，工作要简单的多。然而，创业有风险，工作也有危机。 工作的精髓在于稳定，工作的死穴也在于稳定。 35岁危机，无增长的工作遭遇到被淘汰的不稳定，说是人生当头一棒绝不为过。

然而创业并非易事，互联网创业再不是低门槛、高回报、短投入。且再牛掰的人物也需要职场的经历与成长。 工作万恶，却还没有比它更好的。

其实，无论是做自媒体，还是个体电商，都想实现财务自由，进而工作自由，生活自由。以前的互联网，恐怖的高收入低门槛，让无数人趋之若鹜。不需要努力，有那么1-2个稳定项目便旱涝保收。不论工作还是创业。

但是，再长的路也有尽头。即使是阿里百度字节这样的企业，最终也不能摆脱流量兴衰的宿命。 当精细化运营和第二增长曲线的优化工作喊出，当行业内培训达到高峰，标志着增量时代落幕，存量时代到来！

4、结束语

有人会问：“你说优化步入黄昏，又说优化工作别无选择，这不是自相矛盾吗？”回答是：优化好不好，是价值判断；至于需不需要优化，则是事实判断。

所有这些，并不是说优化不行了，而是说优化没有想象中的那样行了。当然，培训大佬和媒体体系会对本文观点嗤之以鼻，嘲笑我是在对学渣讲教育的落后。我能理解，因为我也在那个圈子里。 但是，我心目中的读者和优化师们是有能力、懂付出的优秀人才，不是学渣。对那些思维被带偏、贩卖焦虑的人，我唯有同情。

互联网没有终结，广告也没有停滞。当广告优化步入泥潭之中时，新的优化理念也正在传播。要摆脱泥潭不被行业抛弃，必须保持理念更新。 智能、高效、多元。 公司的问题是职能完善但效率太低，个人的问题是效率易拉高却能力单薄。公司要提升个人-团队-项目的沟通协作效率，个人要提升的则是项目-平台-行业的多元工作能力。

这样，在黎明到来、下一场高峰来临之际，你便是其中的群星璀璨与叱咤风云。

作者 | 老白 个人笔记，分享学习、工作。