广告优化的黄昏与黎明

来源:增长研究社 2023-05-07 07:59:19

时来天地皆同力,运去英雄不自由。 互联网广告发展阶段,行业群星璀璨,涌现出一批付费便可叱咤风云的人物;流量衰落,优化步入黄昏,剩下的只能扣死GMV和ROI这类三流指标。


(资料图片仅供参考)

1、行业发展就是流量曲线

广告优化的行业发展是什么? 行业发展就是流量曲线。 理解行业发展,你就要理解流量起伏,理解流量与出价关系,流量与时段关系,更要理解流量滚动的逻辑。

过去成功是因为流量曲线的高峰。互联网以流量为王,包括用户、产品、服务等一系列的组成要素。然而,其 核心仍然是流量, 更是酒香也怕巷子深。当大盘流量不再增长,当竞价成本与日俱增,当不得不提出精细化运营和第二增长曲线的时候,互联网就走向反面,与低门槛、高回报、短期投入的理想背道而驰了。

在某些大佬眼里,过去成功,是自己努力;当下难做,是你不够积极。既然如此,想体现积极就报课认真学习。 而一个行业内的培训达到高峰正是这个行业没落的体现。

过去,消耗恐怖的项目根本没有优化的概念。优化是项目的借口,也是项目的应付。他们有各种报表,报表有层层数据。数据优化有五个步骤, 收集-整理-分析-优化-总结复盘。 他们的报表则大多处在“整理”阶段,不需要分析优化,因为只要钱花的出去,就不必担心效果。

基本常识是, 现在的优化水平要远远优于过去。 经验是向前发展不断积累的,以前甚至连CTR、CVR这类基础数据统计都不清晰,那以前的优化能力怎么可能比当下的水平高呢?

优化水平越高,内卷越严重。这是一条越走越窄的绝路。能力上卷不动了就卷工作时间。等没得可卷的时候,那就只能等同行挂掉,能余出来生存空间。那我们属于被卷掉的还是留下来的。

付出与回报就是流量滚动的逻辑。 付出产生回报,才有动力;流量产生转化,账号和计划才能跑得动。 是同一个道理。当高出价并不带来高转化,拼命付出是加速终结的毒药。

不要在黎明之前把自己逼疯。拼搏成为天之骄子是电视情节,现实是 各公司控成本与人效,各优化师也要控投入与专心。 这样才能使公司与个人平稳度过行业低潮和职业低谷,以备再起不至于死在黎明前夕。

2、广告优化步入黄昏

互联网有两个阶段是不需要优化的:幼儿园和智能化时代。 网络迅猛发展时代,只要能过审花出钱,就不必担心效果;而当人工智能融入工作之后,优化师的手动优化作用将进一步降低。

时来天地皆同力,运去英雄不自由。互联网广告发展阶段,行业群星璀璨,涌现出一批付费便可叱咤风云的人物; 流量衰落,优化步入黄昏,剩下的只能扣死GMV和ROI这类三流指标。

广告衰落难复辉煌,不是因为这届优化师不行,而是因为优化就是要依靠大盘流量。广告因流量增长,也因流量衰落。有学者研究发现, 那些使一个事物兴起的特征和基本,往往也就是使它灭亡的特征和基本。 当然并不贩卖焦虑,广告也不可能灭亡。但成也萧何,败也萧何,讲的就是这个道理。

手动优化的无力感与日俱增。机械时代,手动操作越明显;智能时代,自动优势越明显。不再需要你卷计划数量,不再需要你做程序化定向,不再需要你阶梯提价拉量,素材创意成为仅存的增长空间。

从优化师转变为投手,前者仍是一个“人”,后者只剩一只“手”了。

3、工作万恶,但别无选择

与创业相比,工作要简单的多。然而,创业有风险,工作也有危机。 工作的精髓在于稳定,工作的死穴也在于稳定。 35岁危机,无增长的工作遭遇到被淘汰的不稳定,说是人生当头一棒绝不为过。

然而创业并非易事,互联网创业再不是低门槛、高回报、短投入。且再牛掰的人物也需要职场的经历与成长。 工作万恶,却还没有比它更好的。

其实,无论是做自媒体,还是个体电商,都想实现财务自由,进而工作自由,生活自由。以前的互联网,恐怖的高收入低门槛,让无数人趋之若鹜。不需要努力,有那么1-2个稳定项目便旱涝保收。不论工作还是创业。

但是,再长的路也有尽头。即使是阿里百度字节这样的企业,最终也不能摆脱流量兴衰的宿命。 当精细化运营和第二增长曲线的优化工作喊出,当行业内培训达到高峰,标志着增量时代落幕,存量时代到来!

4、结束语

有人会问:“你说优化步入黄昏,又说优化工作别无选择,这不是自相矛盾吗?”回答是:优化好不好,是价值判断;至于需不需要优化,则是事实判断。

所有这些,并不是说优化不行了,而是说优化没有想象中的那样行了。当然,培训大佬和媒体体系会对本文观点嗤之以鼻,嘲笑我是在对学渣讲教育的落后。我能理解,因为我也在那个圈子里。 但是,我心目中的读者和优化师们是有能力、懂付出的优秀人才,不是学渣。对那些思维被带偏、贩卖焦虑的人,我唯有同情。

互联网没有终结,广告也没有停滞。当广告优化步入泥潭之中时,新的优化理念也正在传播。要摆脱泥潭不被行业抛弃,必须保持理念更新。 智能、高效、多元。 公司的问题是职能完善但效率太低,个人的问题是效率易拉高却能力单薄。公司要提升个人-团队-项目的沟通协作效率,个人要提升的则是项目-平台-行业的多元工作能力。

这样,在黎明到来、下一场高峰来临之际,你便是其中的群星璀璨与叱咤风云。

作者 | 老白 个人笔记,分享学习、工作。

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